Инновационный мeнeджмeнт ильeнкова 9

• юридические лица, владеющие более чем 5% собственности (уставного капитала);  • наличие филиалов, представительств, дочерних фирм;  • основные виды деятельности, в том числе отношение предприятия к НИОКР.   Отдельным подразделом излагается специфика отрасли, к которой принадлежит новое предприятие, ее состояние и перспективы  170    развития, технологическая изменчивость, цикличность, скорость роста, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, международные и государственные воздействия и т.д. Третья часть этого раздела предполагает анализ факторов, способных негативно или позитивно влиять на деятельность нового предприятия. К таковым можно отнести:  • экономические (цикл деловой деятельности, инфляция, уровень безработицы, покупательная способность населения, величина процентной ставки за кредит и др.);  • политические (нестабильность в регионах, нестабильность в законодательстве и т.д.);  • демографические (снижение рождаемости, миграция, старение населения и т.д.);  • природные;  • научно-технические (состояние науки, рост или снижение инвестиций в НИОКР);  • культурные и мировоззренческие (изменение жизненных  ценностей, стремление к «легкой жизни» и др.).   Раздел заканчивается составлением таблицы основных показателей деятельности предприятия (см. табл. 7.3), в которой за базовый год принимается последний год эксплуатации действующего предприятия, а последующие годы — показатели, которые будут достигнуты при реализации инвестиционного проекта.

 

Состав показателей зависит от специфики и вида производства продукции. Все необходимые исходные данные, промежуточные показатели и расчеты определяются в приложении к бизнес-плану. Они служат для обоснования правильности полученных результатов.  3. Продукция.   При описании инновационной продукции, товара (работы, услуги), как правило, делается акцент не на ее неповторимость или достоинства, которые видятся составителю бизнес-плана, хотя это и важно, а на заложенные в товаре преимущества, отвечающие запросам рынка, т.е. с точки зрения потребителя, поэтому здесь необходимо отразить следующие аспекты:  • потребности, удовлетворяемые продукцией;  • показатели качества;  • экономические показатели;  • внешнее оформление;  • сравнение с другими аналогичными товарами;  • патентные права;  • показатели экспорта;  • основные направления совершенствования продукции.    171         В информации, характеризующей потребности удовлетворения продукции, должны быть отмечены: наименование продукции, ее назначение, полезный эффект, косвенная польза, факторы, обеспечивающие ее уникальность. При описании товара преимущества и недостатки показываются в форме табл. 7.4.     Показатели качества могут быть приведены в таблице в произвольной, удобной для этого форме.   Экономические показатели по видам продукции (цена потребления, себестоимость, прибыль) указываются в разрезе ее составляющих также в форме табл. 7.5. Такими составляющими являются: продажная цена, расходы на транспортировку, на монтаж и использование, расходы на обучение персонала, эксплуатационные издержки, расходы на техническое обслуживание и ремонт, страховые взносы, налоги и другие отчисления.     Внешнее оформление продукции должно отразить требования дизайна и потребителя, следовательно, указывается, соответствует ли форма ее функциям. Часто приводится фотография  173    или рисунок изделия, дающие четкое представление о сущности проектируемого изделия (проекта).  Описание нового товара начинается с соответствия требованиям «рыночной новизны», возможны следующие варианты:  • открываются возможности удовлетворения совершенно новой потребности (пионерный товар);  • удовлетворение обычной потребности;  • удовлетворяется более широким кругом потребителей известная потребность.  Здесь важно показать, какими уникальными свойствами обладает продукция, доказать, что она способна вызвать интерес потребителей. Сравнение свойств продукции с аналогичными имеющимися видами можно разместить в разделе «Стратегия маркетинга».  4. Рынки сбыта продукции.  Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке. Раздел является наиболее трудным для разработки. Из-за особой важности информации о рынке и ее определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут быть составлены после обоснования данного раздела.  Исследование рынка включает в себя следующие основные направления:  • изучение и сегментацию потребителей;  • замер спроса и отбор целевых рынков;  • определение мотивации потребителей;  • исследование положения предприятия на рынке;  • оценку рынка и объема продаж;  • исследование деятельности конкурентов.  Первый вопрос, на который должен быть дан ответ в этом разделе, — кто является потребителем продукции в настоящее время и кто им может стать в будущем? Далее, каковы должны быть сегменты рынка по каждому виду товаров? Для сегментации рынков могут быть использованы следующие принципы: отраслевой, производственно-технологический, территориально-географический, демографический, поведенческий, психографический или их комбинация с использованием различных подходов и критериев.   Для потребителей продукции производственного назначения сегментация рынков, как правило, производится по разновидностям конечных пользователей, так как разные потребители ищут в товаре разные выгоды.    174    Следующий шаг в исследовании рынка заключается в оценке численности покупателей (потребителей) в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, на основании которых осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Перспективным обычно считается сегмент, где находится примерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих не менее 80% товаров, предлагаемых предприятием. При изложении мотивации покупателей указываются факторы: культурный уровень, социальные, личностные, психологические условия. Потребителей товаров промышленного назначения определяют при помощи метода функционально-стоимостного анализа (ФСА). Здесь могут быть ответы на вопросы:  • приносит ли использование проекта дополнительные выгоды;  • сопоставима ли стоимость нового товара с его полезностью;  • существует ли более лучший товар (продукция, технология, процесс и т.д.);  • можно ли подобрать для использования уже существующий товар;  • можно ли получить такой же товар по более низкой цене у другого производителя и др.   Положение предприятия на рынке определяется рядом таких факторов, как: престиж фирмы, взаимоотношения с конкурентами, финансовыми и кредитными организациями, общая номенклатура продукции, гибкость производственно-технологической и сбытовой программ. В этой части указываются меры администрации предприятия по укреплению и повышению престижа предприятия в результате реализации инновационного проекта.

 

Прогнозирование развития рынка — это прежде всего прогнозирование спроса. При прогнозе потребительских товаров учитываются динамика численности населения с разбивкой по регионам и возрастным группам, достигнутый уровень потребления товаров на душу населения, динамика доходов населения, динамика покупательной способности населения, возраст, пол, национальная или этническая принадлежность и др.

 

Для анализа перспектив развития рынка промышленной продукции важна информация об инвестиционной активности, НТП в отраслях, динамике производственных мощностей в этих отраслях.  В итоге следует оценить:  • потенциальную емкость рынка;  • потенциальный объем продаж;  • реальный объем продаж.  Результаты прогноза развития рынка сводятся в табл. 7.6.  175        5. Конкуренция.   Цель данного раздела инновационного проекта — обоснование выбора тактики конкуренции в условиях конкурентного рынка. Здесь следует провести анализ рыночной конъюнктуры, деятельности конкурентов, их стратегии и тактики; оценить конкурентоспособность продукции, а также эффективность деятельности конкурентов и предприятия, наметить меры по улучшению конкурентных позиций предприятия, созданного на основе инновационного проекта.

 

Информация о конкурентах отражена в табл. 7.7.     В вышеприведенную таблицу могут быть внесены и другие признаки, характеризующие сильные и слабые стороны конкурентов (особенности производства или технологии организации сбыта, организация сервисного обслуживания, ценовая политика конкурентов и т.д.).             3) расчет общего показателя конкурентоспособности продукции, разработанной в инновационном проекте.   Для установления конкурентоспособности товаров целесообразно использовать метод, базирующийся на параметрической оценке показателей по двум группам — потребительской и экономической.  Сводный индекс по потребительским параметрам:    Расчет можно представить в форме табл. 7.8.

 

Эффективность деятельности нового предприятия и конкурентов приближенно можно определить балльным способом. Каждому показателю продукции присваивается свой балл, обычно в пределах (-3)-(+3) или (-5)-(+5). Показатель продукции со значением 0 характеризует равенство при сравнении. Фрагмент такого расчета приведен в табл. 7.9. Рейтинг нового предприятия можно установить также при помощи метода экспертных оценок, сущность которого показана выше.

 

Это более точный метод.   В расчетах, проводимых в этом разделе, особую важность приобретают выбор и ранжирование показателей, поэтому особое значение имеет изучение и учет многообразия влияющих факторов. Так, при равной цене на потребительские товары превалируют другие стороны удовлетворения желаний населения: внешнее оформление, простота эксплуатации, гарантийный срок, из-    вестность марки, престиж производителя, бесперебойное снабжение запасными частями и др.           Для продукции промышленного назначения на первое место выходят оперативность и надежность поставок, быстрота реакции на нужды потребителей, послепродажное обслуживание, репутация поставщика, низкая цена, товарный кредит и т.д.  6. Маркетинг.  В разделе обосновываются:  • цели и стратегии маркетинга;  • составляющие комплекса маркетинга;  • затраты на маркетинг.   Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе результатов стратегического планирования предприятия.

 

Примером стратегии могут служить:  • высокое качество — высокая цена;  • цена в зависимости от цен конкурентов;  • низкие производственные издержки — низкая цена. Комплекс маркетинга можно иллюстрировать схемой рис. 7.3. В практике реализации инновационных проектов принято,  что затраты на маркетинг не должны превышать 11% от объема продаж.

 

Их размер может быть установлен прямым счетом, на основе экспертных оценок или методами статистики.  7.

 

Производственный процесс.   Раздел начинается с описания положительных и отрицательных сторон местонахождения нового предприятия. Анализ местонахождения учитывает наличие трудовых ресурсов, местные стандарты уровня жизни и связанный с ним возможный уровень заработной платы, близость к клиентам или поставщикам, возможные транспортные расходы, доступность энергетических ресурсов, промышленной и социальной структуры, местные налоги и т.д.   Особое внимание уделяется долгосрочным активам (земля, основные производственные фонды), обоснованию темпов изменения объемов продукции и производственной мощности на ближайшие 3-5 лет. Информация по данным активам в компактном виде представляется в виде табл. 7.10.   Один из важных элементов этого раздела — описание технологического процесса производства продукции. Здесь же рассматриваются вопросы, связанные с размещением оборудования, планировкой производственных площадей, составлением схем производственных потоков и графиков.  180         Характеризуя принятую технологию, обычно указывают ее соответствие современным требованиям, уровень автоматизации производства, возможности обеспечения гибкости процесса и быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции.

 

Отмечаются основные направления совершенствования и развития техники и технологии. Перечислим другие вопросы, которые могут быть отражены в этом разделе:  • контроль производственного процесса;  • затраты на НИОКР;  • производственное планирование;  • материальное обеспечение производства;  • планирование производства;  • охрана окружающей среды;  • издержки производства и динамика их изменения;  • наличие документации;  • наличие подрядной организации, способной обеспечить в  предполагаемые сроки проведение работ, связанных с  расширением, модернизацией или реконструкцией дейст-  вующего предприятия.  8. Организационный план.   В этом разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, сведения о персонале и организации работ.   Организационная структура предприятия выполняется в виде схемы с указанием взаимосвязей между звеньями. Характеристики руководящего состава даются на примере главных руководителей и выносятся в приложение к бизнес-плану, как и другие громоздкие и сложные вещи. Сведения о рабочих кадрах могут быть сведены в табл. 7.11.   В разделе указывается наличие квалифицированной силы в месте нахождения предприятия: вид специальной подготовки, требующейся для работников, дополнительные материальные льготы для сотрудников, режим работы, показатели текучести.   Здесь рассматриваются организация труда (порядок регламентации работ, должностные разграничения обязанностей, методы и периодичность определения качества труда, методы нормирования труда и т.д.), система стимулирования труда и продвижения работников по службе.

 

182    В заключение дается календарный план (график) создания нового предприятия, показывающий взаимосвязь основных событий организации деятельности предприятия по всем стадиям цикла наука — производство.  9. Оценка рисков и страхование.   Задача раздела — показать будущим инвесторам или кредиторам фирмы возможные риски на пути реализации инновационного проекта и основные методы защиты от их влияния. Анализ рисков в деятельности предприятия проводится в форме табл.

 

7.12.             В эту таблицу включаются наиболее существенные, значимые виды рисков: производственных, организационных, финансовых, экологических и др.   Здесь также указываются возможные экономические потери от наступления рискованного события.

 

Оценку риска можно определить приблизительно, исходя из вероятности его наступления и стоимости ущерба.

 

Полученная сумма может свидетельствовать о том, на какую стоимость целесообразно застраховать этот вид риска. Страхование служит одной из мер компенсации возможных потерь от наступления рисковых ситуаций. Страхование рисков представлено в виде табл. 7.13.  10.

 

Финансовый план.   Раздел должен планировать финансовое обеспечение деятельности предприятия с целью наиболее эффективного использования денежных средств.

 

В него входит совокупность следующих документов:  1) оперативный план (отчет);  2) план (отчет) доходов и расходов;  3) план (отчет) движения денежных средств;  4) балансовый отчет (план).   Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия предприятия и его целевых рынков по каждому виду продукции и рынку. Расчет производится в форме табл. 7.14.  184    Эта совокупность показателей составляется по данным службы маркетинга и дает представление о доле рынка, которая будет завоевана предприятием (см. также табл. 7.6).   Отчет (план) о доходах и расходах, прибылях и убытках составляется в форме табл.

 

7.15.

 

Результаты, приведенные в отчете, характеризуют, насколько эффективно работает предприятие. Основной источник доходов большинства проектов — выручка от реализации продукции, определяющая все будущие аспекты деятельности, поэтому эта часть раздела, опирающаяся на маркетинговые исследования, и начинается с прогнозирования продаж. Обычно объемы выручки от реализации продукции нарастают постепенно, а издержки могут изменяться скачкообразно, в зависимости от ситуации, складывающейся на рынке. , План движения средств показывает изменения в будущих периодах работы предприятия по таким показателям: поток реальных денег, дивиденды, инвестиции в имеющееся оборудование, процентные издержки и др.

 

Прогноз потока реальных денег необходим потому, что оплата Разных счетов происходит в различные сроки, а также от того, что инвестиционные средства и получение средств от выручки    185          за реализованную продукцию происходит в разные сроки. Диаграмма финансовых потоков имеет следующий вид (рис.

 

7.4).     В первые два года финансовые средства, полученные от кредиторов, инвестируются в реализацию инновационного проекта. В последующие годы происходит освоение производства (3-й и 4-й годы) и получение расчетной суммы выручки от реализации продукции. В период освоения производства могут возникнуть потребности в краткосрочных займах для пополнения оборотных средств, выплаты заработной платы и т.д. Деньги в кассе, как правило, не совпадают с суммой прибыли, так как сальдо реальных денег означает разницу между реальными денежными поступлениями и выплатами, а прибыль — это разница между доходами и расходами, поэтому правильное планирование потока реальных денег имеет первостепенное значение для эффективности реализации инновационного проекта (см. табл. 7.15).   Балансовый отчет представляется по форме, установленной международными стандартами, с отражением численных значений показателей в активе и Б пассиве баланса.

 

Это заключительный документ бизнес-плана. Он отражает состояние дел к концу первого года работ по проекту. Структура баланса имеет следующий вид: активы — это имущество предприятия, пассивы — денежные обязательства перед кредиторами.

 

186    Разность между стоимостью активов и пассивов составляет собственный капитал фирмы. При помощи данных баланса выполняется анализ самоокупаемости производства.

 

Минимальный объем продаж, обеспечивающий безубыточность работы Q, определяется по формуле:           Считается положительным фактором определение других показателей финансовой деятельности и платежеспособности предприятий в соответствии с международной практикой расчетов.

 

К ним относятся: коэффициенты финансовой устойчивости, финансовой напряженности, автономии, общей ликвидности и др.

 

В конце раздела строится график рентабельности выпуска продукции (рис. 7.5).     Большинство бизнес-планов инновационных проектов функционирования крупных предприятий и почти все бизнес-планы проектов малых и средних предприятий в России до настоящего времени разработаны с применением статических методов, исключающих влияние многочисленных факторов и их изменения, т.е. позволяющих сделать только приближенные расчеты с целью ориентировочной оценки эффективности инвестиционных проектов.   Между тем более важными являются динамические методы, основанные на имитационном моделировании. Использование  189    имитационных финансовых моделей в процессе бизнес-планирования и оценке эффективности применения инновационных проектов расширяет возможности различных стратегий и решений, а также повышает точность и качество расчетов.   В настоящее время разработана имитационная финансовая модель Project Expert, обеспечивающая генерацию стандартных бухгалтерских процедур и отчетных документов, как следствие бизнес-операций, реализуемых во времени.   Под бизнес-операциями понимаются конкретные действия организации, в результате чего происходят изменения в объемах и направлениях движения денежных средств. В процессе расчетов применяется сценарный подход, подразумевающий проведение альтернативных расчетов по различным вариантам развития проекта. Данный подход делает возможным включение в расчеты таких предполагаемых факторов, как: инфляция, объемы сбыта, возможные ущербы и др.   Project Expert — это компьютерная программа, которая может применяться в качестве создания финансовой модели и характера деятельности. При помощи этой модели достигается:  • разработка детального финансового плана и определения по- требности в денежных средствах;  • определение схемы финансирования предприятия и оценка возможности и эффективности использования финансовых средств;  • разработка оптимального плана развития организации или  реализации инновационного проекта;  • формирование стандартных финансовых документов, расчеты финансовых показателей и проведение анализа эффективности текущей и перспективной деятельности;  • подготовка безупречного бизнес-плана инновационного  проекта, соответствующего международным требованиям,  на русском и нескольких европейских языках.  Компьютерная система Project Expert состоит из шести блоков, включающих набор функциональных модулей из диалоговых средств, позволяющих разработчику проекта сформировать имитационную модель посредством описания бизнес-операции в интерактивном режиме.  Блок моделирования имеет четыре модуля:  • модуль описания макроэкономического окружения;  • модуль описания организации, реализующей проект;  • модуль формирования инвестиционного плана проекта;  • модуль моделирования операционного плана.

 

190    Блок генерации финансовых документов содержит:  • отчет о прибылях и убытках;  • отчет о движении денежных средств;  • бухгалтерский баланс;  • отчет об использовании прибыли.  Блок анализа содержит четыре модуля:  • модуль расчета стандартных финансовых показателей (ликвидности, платежеспособности, деловой активности, рентабельности, структуры капитала, показателей эффективности инвестиций, дисконтированные критерии);  • модуль анализа чувствительности в зависимости от изменений различных факторов;  • модуль анализа эффективности проекта;  • модуль вариантного анализа.  Блок группировки программ формирует суммарный финансовый план группы проектов.

 

Блок контроля реализации программы (проекта) выполняет актуализацию данных, генерацию детальных отчетов рассогласования фактических и планируемых данных в предпроизводственный период и в период начала производства и сбыта продукции; генерацию рассогласования движения денежных средств.  Генератор отчетов состоит из четырех модулей:  • модуль редактирования и генерации бизнес-плана для оформления документа с включением в него текстовых блоков, таблиц, графиков, расчетов;  • модуль формирования отчета о рассогласовании планового и фактического состояния проекта;  • модуль построения графиков и диаграмм;  • модуль печати, позволяющий вывести на принтер и передать в текстовый редактор Word for Windows отчетные документы.  Project Expert предусматривает возможность ежемесячного ввода информации о ходе реализации проекта и имеет неоспоримые преимущества перед традиционными способами составления любых бизнес-планов.  11. Стратегия финансирования.

 

В бизнес-план включается следующая информация:  • объем, источники и направления использования инвестиций;  • форма инвестиционных средств;  • ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода.  191     Объем инвестиций может быть представлен в форме табл. 7.16, источники инвестиций — в табл. 7.17.     Условия финансирования — это прежде всего условия возврата средств, погашение кредита. Обычно понимается погашение 30% ссуды на третьем и четвертом годах производства и 40% — на пятом.      При ответе на второй вопрос учитывается, какую долю потребных средств можно и нужно получать в форме кредита, а какую лучше привлечь в форме акционерного капитала. Финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов, связанных с расширением или реорганизацией производства на действующих предприятиях. Для проектов, связанных с созданием нового предприятия, наиболее эффективно привлечение акционерного капитала.  Срок окупаемости Ток рассчитывается по формуле:    Однако при применении этой формулы следует помнить, что она не учитывает ряд факторов, например инфляцию, фактор времени и другие, оказывающих влияние на величину срока окупаемости, поэтому прибегают к определению чистого дисконтированного дохода проекта (ЧДД), чистой текущей стоимости (ЧТС) по годам реализации проекта, индексу доходности (ИД) и другим показателям.  7.4. Оценка эффективности инвестиций в инновационный проект  Большинство венчурных инновационных проектов носят затратный (инвестиционный) характер, т.е. предполагают определенную величину инвестиций, необходимых для осуществления проекта, цель которого — обеспечение развития организации в условиях реального жизненного окружения, а не просто освоения капитальных вложений. В качестве инвестиций могут выступать как материальные, так и нематериальные средства, т.е. как финансовые средства, акции, ценные бумаги, техника, так и технология, лицензии, НИОКР, другие интеллектуальные ценности.  Величина и форма инвестиций зависят прежде всего от масштаба, длительности и сложности проекта.

 

И поскольку эта разновидность бизнес-планов предусматривает поиск инвестора (заказчика), то сама форма бизнес-плана может быть в виде концептуального или рабочего плана.  Концептуальный план — это документ небольшого объема, в 2-4 страницы текста, в котором представлены:                    193    • общие сведения (форма, группа, проект и цель разработки бизнес-плана);  • цели, намеченные в бизнес-плане (главная и вспомогательная);  • стратегии достижения цели;  • анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT analysis);  • программа действий по реализации бизнес-плана (с указанием задач, сроков выполнения и исполнителей);  • ожидаемые финансовые результаты;  • оценка допущений с учетом риска;  • общая оценка перспектив проекта;  • составители проекта.  Рабочий бизнес-план проекта предполагает разработку всех элементов, перечисленных выше, на всех фазах проектного цикла: прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной.

 

Первые две фазы вносят существенные особенности в его содержание, так как необходимы дополнительные обоснования.  На прединвестиционной стадии проводится анализ альтернатив проекта и предварительный выбор, составление ТЭО, бизнес-плана и доклада об инвестиционных возможностях. В инвестиционный период проводятся переговоры и заключения контракта, проектирование, строительство, осуществляются маркетинговые операции и обучение кадров. Эти элементы частично включаются в состав бизнес-плана проекта, который по структуре отличается от примерного, изложенного выше. Как правило, отдельных блоков здесь меньше, но представленных сведений больше и они подробнее описаны. Кроме самого бизнес-плана как документа в начале даются:  • сопроводительное письмо (адресат и цели разработки);  • титульный лист (наименование проекта, руководитель, адрес, телефоны, продолжительность проекта, дата составления);  • меморандум о конфиденциальности (неразглашения содержащихся сведений без особого согласия авторов);  о аннотация (суть проекта, ожидаемые результаты, возможные формы и условия участия инвестора и гарантии возврата инвестиций).  Далее идет раскрытие содержания бизнес-плана проекта, которое можно свести к четырем-пяти основным блокам:  • резюме;  • краткий анализ состояния отрасли и рынок сбыта продукции;  194    • общие сведения о проекте (описание предприятия и региона);  • основные производственно-технологические решения;  • организационный план и менеджмент;  • анализ эффективности проекта.   В резюме указывается наименование предприятия, строительство и эксплуатация которого намечается проектом, наименование изготавливаемой продукции (добываемого полезного ископаемого с указанием его запасов и проектного срока разработки), характеристика продукции и возможности ее использования, преимущества строительства предприятия в выбранном регионе. Особое внимание отводится факторам, определяющим успех проекта (уникальность продукции или месторождения для горной промышленности, наличие обширных рынков сбыта, удобное географическое расположение, низкие транспортные издержки, развитая инфраструктура, включающая сеть железных и автомобильных дорог и водные пути; высокая конкурентоспособность продукции на внутренних и внешних рынках и т.д.). Здесь же приводятся основные технико-экономические показатели проекта (объем инвестиций для реализации проекта, сроки строительства, источники и объем финансирования, сроки возврата кредита, прибыль, рентабельность производства и продаж после освоения проектной мощности, чистая текущая стоимость за расчетный период и сроки (период) окупаемости инвестиций, участники проекта (кто инициирует и реализует проект); перечень документов, на основании которых осуществляется строительство, и лицензии на производство строительных и монтажных работ.

 

Для справки указываются сведения о генеральном подрядчике по строительству и участниках проекта. Структурно резюме во многих случаях выносится за рамки традиционного содержания проекта.   В первом блоке дается краткое описание (географическая справка) территориального расположения и производственного потенциала отрасли и места в ней будущего предприятия, а также тех преимуществ, которые будут достигнуты в экономическом и социальном плане для данного региона, поэтому отмечаются важнейшие недостатки действующих предприятий рассматриваемого профиля, анализируются рынки сбыта новой Продукции на основе маркетинговых исследований, выполняется прогноз сбыта продукции и ее конкурентоспособности в границах рынка по сравнению с другими видами с указанием возможных свободных цен на отдельные марки и сорта.  195        Во втором блоке разрабатывается стратегия и схема сбыта продукции с учетом повышения ее качества, снижения себестоимости и торгово-сбытовых издержек на производство и реализацию продукции.

 

Формирование цен должно быть гибким, учитывающим уровень платежеспособного спроса. Условия оплаты продукции должны соответствовать реалиям сегодняшнего дня.

 

Так, прекращение отгрузки товарной продукции в случае неплатежеспособности потребителя экономически нецелесообразно (особенно для горно-добывающих предприятий), так как это приведет к штрафным санкциям за отказ от железнодорожных вагонов и увеличению площадей складов готовой продукции.

 

В данной ситуации более эффективной представляется система взаимозачетов.  Если на продукцию существует постоянный устойчивый спрос, то нет необходимости в стимулировании продаж: достаточно обеспечить стабильно высокое качество продукции.

 

И реклама, возможно, не потребуется.  В общих сведениях о проекте содержатся:  • цель разработки документа (например, оценка экономической эффективности и возможности финансирования, в том числе привлечения кредитных ресурсов для реализации проекта строительства и эксплуатации шахты проектной мощностью 600 тыс. т в год);  • месторасположение объекта строительства и предмет деятельности будущего предприятия;  • наличие транспортных путей, коммуникаций и условий жизнеобеспечения;  • характеристика товарной продукции;  • специфические отраслевые показатели, заложенные в проект создания предприятия.  Содержание третьего блока в каждом конкретном случае обусловлено видом проекта (отраслевой принадлежностью предприятия, спецификой производственных процессов и технологий), однако всегда предполагает наличие перечня основного оборудования по видам работ с указанием типа, марки, количества и завода-изготовителя.  Четвертый блок содержит раздел «Организационный план и менеджмент», выполняемый традиционными методами: организационная структура, команда, персонал, графики работ.

 

Численность персонала определяется на основе оптимальных технических решений, исходя из действующих нормативов и норм на  196    производство работ, количества рабочих мест и принятого в соответствии с законодательством РФ режима работы предприятия и персонала в сутки, в неделю, в год.   Самым трудоемким и насыщенным является пятый блок инвестиционного проекта. Он включает расчет коммерческой бюджетной, экономической и экологической эффективности-проекта и предполагает:

Do NOT follow this link or you will be banned from the site! Пролистать наверх